洗鞋也疯狂，小小洗鞋店年赚80万，会员制服务太牛了

洗鞋也疯狂，小小洗鞋店年赚80万，会员制服务太牛了

很多人都没注意到，一家不起眼的小小的洗鞋店，一年收益居然超过一个大型门店了。

小李是一家洗鞋店老板，这家店开在大学城对面的商业街，经过交谈得知，这家门店80平方，老板加员工一起5人，其中三个人负责洗鞋，小李自己负责做皮具护理和高端奢侈品的护理，另外一个负责门店接待和处理订单。

这家店开了3年了，第一年只有小李一个人看店，每天进出就10多个客户，谈不上亏本，但是也很难盈利，后面小李经过别人的介绍，认识了本地一家网络公司的老板，针对他门店的情况，做出了一系列的改进。

第一步改造要扩大业务范围，平常小李的客户多数是学生客户，平均洗鞋一双25元，一些类似于AJ椰子之类的精洗45元一双，这两类是主要业务，另外的是一些需要翻新，上色的鞋子，这样的价格在80-150元左右，但是这个类型的很少。

具体改造是扩大经营的区域，因为洗鞋属于小众市场，同一个小区洗鞋客户只有数百人，改进的方法是给门店增加一个公众平台，另外开通美团等线上渠道，采用快递加门店洗的方式，将之前的一块范围扩大到整个城市范围，按照三双鞋原价75元活动价69元包收送的方式，每单来回快递费20元，洗鞋成本三双15元，每单利润可达39元，这样在原有门店和开支的情况下，短短一年时间，小李门店业务量扩大了5倍以上，之前年营业额20万左右，扣除开支人工等等，年利润只有不到5万，改造后年营业额扩大到100多万。

第二步改造是会员制，第一步改造后，小李门店的营业额有了很大的提升，但是随之而来的是快递运费成本增加，造成利润大幅度的降低，同时线上用户群体不稳定，于是小李又进行了第二步改造，将前期客户进行会员制，凡是到店客户统一转化为会员，原价洗鞋25元一双，会员制分为两种，个人会员500元预存，即可按照18元一双的价格洗鞋，1000元预存，按照12元一双的价格洗鞋。

经过会员制改造，小李门店3年累计下来，年会员数在2000左右，每年单单会员预存金额在100万左右，另外零散消费客户50万左右。

通过改造后，小李门店现在用户群体非常稳定，新的两家分店也正在筹划中。

其实很多我们不知道的小众市场，竞争力非常小，用户也非常稳定，但是不被大家熟知，单单看洗鞋市场，基本上属于高暴力行业，特别是后期用户多了，涉及到奢侈品护理，比如护理一个包包，价格在上百元或者数百元，成本也就几块钱，洗一双普通的运动鞋25元，水电以及材料费用只需要区区几毛钱，更多的是人工开支成本，只要有量，客户越多，利润越高，同样可以通过前期洗鞋累计的客户进行转化。